ANÁLISIS NOTICIAS POSITIVAS Y NEGATIVAS 4 DE

Caso positivo:

Mestiza, la marca de Gamarra que compite en mercado brasileño

Como toda una cusqueña decidida, Ana Macedo no titubeó ni un segundo cuando sus hijas le dijeron: "mamá, ahora queremos conquistar Brasil.

Lejos de sentir achaques por sus más de 64 primaveras, tomó sus maletas, dispuesta a conquistarlo, con el mismo espíritu con el que llegó a Gamarra en Perú varias décadas atrás.

Apenas ha pasado casi un año, pero ella ya es el alma del l'oto (tienda) desde las 2 a.m. y de toda la cuadra con sus pregones. En buen portugués endulza con sonrisas y picantería a los mayoristas de toda la región que llegan a esa hora buscando prendas de buen algodón. Sus clientes compran cientos piezas para la temporada y vuelven siempre satisfechos por más.

La oferta de Ana sale con su propia marca, Mestiza, y es producida en Gamarra en alguna de las seis fábricas con más de 200 máquinas que poseen sus seis hijos e hijas. Ellos, a diferencia de Topitop y otras grandes textileras, no exportan a grandes marcas internacionales de ropa miles de prendas sin nombre, sino que atienden con su propio logotipo a los mayoristas o minoristas brasileños, quienes les compran para llevar a la venta directa al público.

Ana sabe lo que hace y se siente confiada en lograr tener más de cinco tiendas en Brasil para el 2020, aun a pesar de que hoy se viva crisis económica. Y es que cuando llegaron a Venezuela tuvieron un panorama complicado, pero como buena gamarrina, supieron sacarle provecho.

ORÍGENES:

El éxito como exportadores que ha logrado la familia de Ana no es gratuito. Su familia está ligada a la costura desde siempre. Hija de un sastre cusqueño que se vino a la capital para probar suerte cuando ella tenía tres años, desde siempre vivió entre hilos y telas.

Como era de esperar, al crecer se casó con un costurero y se pasó más de 20 años pregonando y vendiendo sus bordados en el mercado de Jesús María, hasta que decidieron ir a confeccionar en mayor escala a Gamarra.

Uno a uno, sus hijos se fueron volviendo diseñadores y confeccionistas y fueron montando sus propias fábricas, que atienden pedidos a nivel nacional e internacional.

Lo hacen de manera individual en sus propias tiendas, pero también como parte de la oferta consolidada en el showroom que han montado en el consulado en el Brás, barrio textilero de Brasil.

Análisis:

En el caso se observa la confianza que se tiene así misma esto le permite participar de forma activa en las diferentes actividades que le devenguen. También se rescata el dinamismo que tiene esta emprendedora al cambiar de mercado y el impacto que tiene en su negocio. Incluso la iniciativa es propia decidió abrir nuevos horizontes para su negocio en colaboración con los empleados que maneja y con las oportunidades que brinda el nuevo mercado. Y sobre todo es constante y perseverante en cuanto a sus fortalezas y debilidades lo que le ayuda a progresar día a día y también lo logra de manera asertiva para con sus familiares. 

Caso negativo:

Sears: Gigante de retail estadounidense se declara en quiebra

La cadena de tiendas departamentales de Estados Unidos Sears presentó una solicitud de quiebra después de que, según informes, no pudo cumplir con un reembolso de US$134 millones el lunes.

Sears Holdings, que también es prorpietaria de Kmart, solicitó la protección por bancarrota del Capítulo 11 (Ley de Quiebras de EE.UU.) el lunes.

La compañía ha sufrido, junto con muchos otros minoristas tradicionales, el aumento de la competencia en línea de empresas como Amazon.

Según recordó Bloomberg, la empresa de retail se convirtió en el minorista más grande de Estados Unidos antes de ser superado por Walmart en la década de 1980.

Al anunciar su declaración de bancarrota, Sears también informó que cerraría 142 tiendas no rentables para fin de este año, además del cierre previamente anunciado de 46 tiendas en noviembre.

La falta de inversión en las tiendas físicas de la compañía significaba que los estantes a menudo estaban vacíos y los letreros de los productos estaban escritos a mano. Eso, suponiendo que hayas encontrado una razón para entrar en un Sears en primer lugar, recordó la analista.

A mediados de la década de 1990, la mayor parte de lo que vendía Sears estaba disponible en otros lugares, a menudo con un descuento. 28 años después, el actual Sears parecía reacio a invertir significativamente en cualquier presencia de comercio electrónico.

Con algunas de sus tiendas mejor ubicadas vendidas en un esfuerzo por recaudar capital, finalmente se hizo aún más difícil encontrar un Sears: Walmart tiene más de 5.000 ubicaciones en Estados Unidos; Target tiene más de 1.800.

Si bien el cierre de Sears de otras 142 ubicaciones ciertamente marca el final de una era en la venta minorista en EE.UU., la realidad es que a los estadounidenses todavía les encanta comprar, incluso en tiendas físicas, si les da una razón. Simplemente no querían comprar en Sears.

Análisis: 

Se detalla la caída de un gigante debido a la falta de innovación, a la resistencia al cambio y al no saber adecuarse a las nuevas necesidades de los clientes que claramente no se sentían satisfechos. También influye mucho la pésima gestión de los ejecutivos respecto a estrategias e innovación necesarias a lo que también se le llama “visión a futuro”. Todo esto conllevo a tener una empresa ineficiente e incapaz de ser rentable así misma lo que originó su declive de manera progresiva e incluso demandas legales por deudas que tuvo que asimilar la empresa a lo largo de los años.

Sugerencias de mejora:

- Planificar y organizar acciones comerciales alineadas con las estrategias de comunicación y necesidades del cliente.

- Rodearse de un equipo lo suficientemente competente para abarcar el mayor número de soluciones en lo que respecta a las demandas del cliente.

-Delegar tareas a los especialistas correspondientes en ámbitos sociales políticos económicos y legales para un óptimo desarrollo de la organización.

- Crear una nueva cultura corporativa y conjunto de valores para un mejor desarrollo de la compañía.

- Invertir en el área de desarrollo para concluir en nuevos sistemas de ventas electrónicas que faciliten su prosperidad.

-Investigar la competencia del entorno analizar sus estrategias y crear reformas en la mismas.